INTRA : Prospecter, vendre et négocier en RHD Présentiel

Méthodes pragmatiques et clefs pour développer les affaires avec ses clients actuels et futurs.

Des adhérents qui gagnent en méthode, en astuces et en agilité pour plus de développement commercial

Approche court terme pour obtention de "quick wins" et moyen-long termes pour nourrir le business plan à 3-5 ans

Commerciaux de coopératives agricoles

Accessible aux personnes en situation de handicap

Le positionnement se fera au démarrage de l'action de formation par un tour de table permettant de recueillir les attentes des participants.

Apports techniques par le formateur

Echanges permanents entre le formateur et les stagiaires tout au long de la session

Utilisation du vidéoprojecteur

Travailler sur des cibles concrètes de certains adhérents qui "intéressent" le Groupe

S'entraîner avec "arrêts sur image" et debriefs pour disséquer et répéter, assimiler le geste

Travailler pour les adhérents… et leur équipe RHD (quand il y en a une !)

Pré lecture en amont pour gagner du temps et de l'interactivité

Utiliser des cas concrets en fil rouge de la session, des clients et des prospects

Mises en situation, focus Négos

Construction d'un plan d'actions réseau

Inclusion :

• Sa "météo" et ses attentes
• C'est quoi pour vous "PROSPECTER" ?

Méthodes et Techniques de Vente et de Négo :

• Etapes clefs de la Vente, Posture et Impact
• De la Vente à la Négo
• Coconstruire des solutions win/win et oser être exigent
• Concessions/Contreparties

 Activer les Grossistes et leurs équipes :

• Gestion de la relation & des Influenceurs
• Lien entre le National et le plan d'action régional
• Animer les équipes commerciales

 Prospecter avec efficacité

• Belle Histoire et "PITCH"
• Le ciblage et la loi des nombres
• Le réseau et le parrainage

 Conclusion :

• Ce avec quoi je repars
• Ce sur quoi je vais travailler

  Bilan de formation

• Affiner sa connaissance du circuit RHD, de son fonctionnement et des principaux acteurs (par les échanges et le partage de bonnes pratiques)
• Vente et Négociation dans ces réseaux spécifiques
• Prospecter
• Animer des équipes grossistes : management indirect, formation

Quiz à l'oral tout au long de la session - Cas pratique - Mise en situation

Synthèse orale en fin de session

Taux de satisfaction à l'évaluation finale, a minima de 80 %